Dans le contexte actuel du marché immobilier à Ajaccio, l’achat d’une propriété suscite des débats et des réflexions approfondies, notamment en raison des taux d’intérêt fluctuants. 

Chez STG Immobilier à Ajaccio, nous observons une dynamique intéressante où certains hésitent à franchir le pas en raison des taux actuels, tandis que d’autres estiment que c’est le moment idéal pour négocier et conclure des transactions avantageuses.

L’une des principales raisons qui alimente le débat s’explique par les premiers signes d’une baisse relative des taux d’intérêt en ce début d’année 2024. Certains considèrent encore qu’il est impossible d’acheter compte tenu des taux actuels, tandis que d’autres, comme nous chez STG Immobilier, perçoivent une opportunité.

Les banques font des efforts, les taux commencent en effet à se stabiliser voir à baisser (des taux inférieurs à 4% sur des prêts de 20 et 25 ans ont d’ores et déjà été proposés par certains établissements bancaires) et il est possible par effet boomerang de négocier des conditions financières avantageuses en mettant en concurrence différents établissements.

Cependant, la négociation ne se limite pas uniquement aux taux d’intérêt., les prix des biens peuvent sembler similaires par rapport à il y a deux ans, mais la réalité est que la négociation reste possible. 

Chez STG Immobilier, nous travaillons en étroite collaboration avec les vendeurs pour expliquer que sur certains produits les prix d’hier ne sont plus les mêmes aujourd’hui. 

Une commercialisation efficace nécessite une évaluation réaliste, basée sur le prix du marché, et une communication transparente avec les propriétaires.

Nous ne sommes pas là pour dire ce qu’ils veulent entendre, ni faire plaisir.

La première étape consiste en une évaluation minutieuse visant à déterminer le prix le plus juste, tout en tenant compte des fluctuations du marché, qui peuvent même être difficiles à suivre pour des professionnels.

Certains propriétaires peuvent avoir des attentes basées sur des estimations concurrentes plus élevées ou des ventes dans le voisinage.

Si le prix souhaité par le vendeur est nettement trop élevé, nous prenons la décision de ne pas afficher la propriété chez nous. 

En cas de différence modérée mais réaliste, nous expliquons aux propriétaires dès le début qu’une réduction de prix pourrait être nécessaire. 

Ce processus prépare mentalement les vendeurs à envisager cette possibilité, sans toutefois garantir que tous les biens seront négociables.

Il est essentiel de noter que certains propriétaires préfèrent maintenir leurs prix initiaux, surtout s’ils ne sont pas pressés de vendre. 

Cependant, les acheteurs actifs sur le marché sont souvent bien informés, ayant visité plusieurs propriétés similaires, ils sont dans certains cas prêt à accepter le prix affiché s’ils estiment que la propriété en vaut la peine.

En résumé, la période actuelle offre des opportunités pour les acheteurs et les vendeurs, en particulier avec la baisse des taux d’intérêt. 

Cependant, la négociation reste une composante cruciale du processus, avec la nécessité de réalisme dans les évaluations et d’une communication ouverte pour créer des transactions bénéfiques pour toutes les parties impliquées. 

En cé début d’année 2024, la baisse espérée des taux d’intérêts de façon durable et la baisse des prix seront les deux facteurs fondamentaux qui pourront relancer le marché de de l’immobilier.

Chez STG agence immobilière à Ajaccio, nous sommes convaincus que cette approche équilibrée est la clé pour naviguer avec succès dans le paysage immobilier actuel.